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路通汽贸抢占市场玉柴重机成秘密武器

发布时间:2019-12-05 06:43:57

路通汽贸:抢占市场 玉柴重机成秘密武器

在台州重卡市场,路通汽车贸易有限公司(以下简称路通汽贸)几乎无人不晓。

我们公司已经有20多年的历史,一直经营东风柳汽品牌中重卡,也是柳汽品牌在浙江台州地区的合作伙伴。路通汽贸柳汽商用车4S店品牌经理张剑告诉商用车。

今年上半年,路通汽贸抢占了台州市近三分之一的重卡市场份额。公司之所以能取得这样的成绩,张剑说,就在于近几年找到了一件秘密武器。

市场占有率达30% 路通汽贸创销售佳绩

提到台州,很多人想到的是民营企业发达。据了解,台州市民营经济比重占全市GDP比重的97%。

虽然民营经济发达,但台州市的重卡市场并不大。据张剑介绍,台州一年重卡市场新增量大约为2000辆,而且市场集中度很高,主要集中在一汽解放、中国重汽、东风柳汽三个重卡品牌,三者的市场占有率可达百分之七十以上。

不过,台州市场虽不大,却很稳定。前几年,全国由于4万亿元投资带动,重卡市场出现了大幅增长,但台州重卡市场一直不温不火。而在2011年以后,全国重卡市场大幅下滑,台州市场依然表现比较稳健,并未受到影响。张剑分析说。

台州的这一市场特点与其经济环境密不可分。台州民营经济发达,每天都需要将大量产品运往外地,如玻璃、钢材等。所以

,这个地方每年对于重卡都有一定量的稳定需求。就用户和销售车型而言,台州以个体用户为主,主要销售的是载货车和自卸车。

然而,就在这个稳健的市场里,市场竞争却是异常激烈。

由于重卡市场容量有限,每年都是这三大重卡品牌的占有率此消彼涨,就看谁更能抢占市场。张剑告诉,今年路通汽贸取得了不错的成绩,截至7月初已经销售柳汽品牌重卡200多辆,市场占有率达到30%左右。

抢占台州重卡市场 玉柴重机成秘密武器

是什么原因让路通汽贸在激烈的市场竞争中,实现三分天下有其一呢?

首先,这与路通汽贸和柳汽品牌在台州市二十年的耕耘是分不开的。而且,柳汽作为国内较早生产重卡的厂家,良好的用户口碑、车辆的表现等,也是受到台州用户认可的重要原因。张剑说道。

此外,张剑告诉,在近几年的重卡销售中,玉柴重机已经逐渐成为路通汽贸征服用户的又一件秘密武器。

虽然玉柴重机近几年才开始出击重卡市场,但由于其动力强,扭矩大,节油性好,在爬坡的时候特别给力,台州的重卡用户很快就认可了玉柴发动机。

张剑说,在路通汽贸每年的销售中,老客户的比例只占一半,另一半则是需要开发的新客户。

这些新客户之前绝大部分没有使用柳汽品牌重卡的经历,或者仅从同行、朋友口中对柳汽这个品牌有一些了解。不过,由于玉柴发动机名气大,在客户中的口碑好,这为路通汽贸在开拓新市场时加分不少。张剑说道,由于玉柴有几十年的柴油机制造经验,特别是之前的玉柴6105等经典发动机,动力强、节油性能好,而且耐用,易维修,这些优势让玉柴品牌在台州司机心中占有一定的地位。因此,在向用户介绍车辆搭载的是玉柴发动机时,这些司机就很容易接受。

讲到这里,张剑指着停在路通汽贸4S店门口的几十辆黄色自卸车说道:这些车都是一位新客户订购的。之前,一位从事渣土运输的客户前来咨询柳汽重型自卸车,我向他介绍了霸龙自卸车,并建议他搭载大马力的玉柴发动机。没想到这位客户很早以前就是玉柴发动机的用户,对玉柴发动机的可靠性、动力性以及节油等性能非常认可。于是,立即下单购买了三十辆。

为了让用户更容易接受玉柴发动机,玉柴动力还在路通汽贸设立了专门的售后服务站,让用户在维修时避免了很多麻烦。用户前来买车时,我们首先推荐的就是玉柴重型发动机。张剑说道。

正是由于玉柴发动机的良好性能以及较高的用户认可度,路通汽贸上半年销售的200多辆重卡,几乎全部是搭载玉柴发动机的车辆。现在,玉柴重机的机型YC6MK已经陆续进入浙江市场,用户使用后,发现这款发动机更先进、更节油、可靠性更高。这让我对玉柴重机的前景也更有信心了。

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